Зворотній зв’язок Увійти
16 Кві., 2019 09:45

Колаборації в безпеці: корисне співробітництво зі страховими компаніями

bezpeka.club
Новини Колаборації в безпеці: корисне співробітництво зі страховими компаніями

Колаборація – це модне нині слово, що означає взаємовигідне співробітництво або партнерство, як правило, в короткостроковому періоді. Такий тип просування своїх послуг і товарів використовується, в основному, в медійному бізнесі, проте, починає проникати й в більш прозаїчні комерційні сфери. Наприклад, такі як охоронний бізнес в цілому і системи безпеки зокрема.

Приклади використання успішних колаборацій в даній темі можна перерахувати на пальцях однієї руки, оскільки крім стандартних домовленостей між босами необхідно проводити маркетингову та PR-активність, чим більшість компаній займатися не хоче або не вміє.

Але є і виключення з правил, наприклад, Pipl. ua – відносно новий, але вже досить популярний інтернет-магазин. З самого початку своєї діяльності магазин взяв курс на повну відкритість дій і максимальну клієнтоорієнтованість, на що вказує навіть назва компанії. Ідеологом саме такого вектора розвитку став керівник магазину – Олег Бордіян. Він особисто бере максимально велику участь в просуванні бренду – зйомки у відео-оглядах, інтерв’ю, особисте ведення соціальних мереж й інша активність, що дозволяє дізнатися про бренд максимально великій кількості потенційних клієнтів.

Саме такі дії й дозволяють залучати партнерів і сусідів по ринку до участі в колабораціях. Останній яскравий приклад – співпраця Pipl.ua та “УНІКА” – одного з найдосвідченіших і великих операторів страхових послуг не тільки в Україні, але й у Європі в цілому.

Отже, в чому полягає суть колаборації?

Не секрет, що одним з найпопулярніших і трендових товарів, пов’язаних з безпекою, останнім часом є сигналізація Ajax. Про неї знають практично всі, хто хоч якось стикався з питанням безпеки житла, офісу, дивиться популярних блогерів на YouTube або стежить за сферою високих технологій. Але використання навіть максимально крутої сигналізації не дає 100% гарантії на захист майна – може зіграти людський фактор або банально, – брак часу на швидку реакцію при виникненні НС.

Pipl.ua та “УНІКА” підійшли до цього питання грунтовно і запропонували власне рішення – протягом певної кількості часу надавати всім покупцям охоронної сигналізації Ajax річну безкоштовну страховку на житло (пожежа, затоплення, вибух побутового газу, удар блискавки, стихійне лихо), сумою до 150 000 гривень. Причому розмір компенсації залежить від того, на яку суму купується Ajax. Захмарних цін і умов не буде – купуючи навіть звичайний стартовий комплект Ajax StarterKit за стандартні 5799 гривень, клієнт забезпечується максимальною сумою компенсації.

При цьому клієнтові не потрібно відвідувати офіс страхової компанії – всі дані записує менеджер магазину і передає їх безпосередньо в “УНІКА”. Ну і ще одна перевага саме цієї страхової компанії – компенсація збитку до 15 000 гривень виплачується без перевірок і візитів в офіс – в більшості випадків достатньо буде просто скинути фото в вайбер.

Це приклад відмінної колаборації, яка задовольняє відразу всіх учасників ринку – хтось отримує безкоштовну інформаційну підтримку і просування послуг, хтось підвищує продажі, а хтось абсолютно безкоштовно користується досить дорогою послугою.

І це не єдиний експеримент

Олег Бордіян поділився досвідом плідної співпраці ще з декількома великими гравцями ринку безпеки – до них можна віднести як охоронні компанії, так і виробників обладнання – Ezviz і Dahua Technology. Причому, в більшості своїй кейси ґрунтуються саме на медійної складової.

Завдяки тому, що у Pipl.ua YouTube-канал з’явився навіть раніше, ніж сайт і в ньому зайнято достатню кількість фахівців компанії, на даний час канал займає одну з провідних позицій серед каналів з безпеки та відеоспостереження (у вузькій тематиці) в Україні, та й в російськомовному сегменті відеохостингу також. Це дає можливість виробникам обладнання або постачальникам послуг рекламувати власну компанію, а власнику каналу – отримувати цікавий і різноманітний контент, не зациклюючись на оглядах професійного обладнання.

Досвід з компаніями, що надають послуги пультової охорони також виявився корисним, проте у співпраці з подібними кейсами необхідно враховувати географію. Максимальний профіт принесуть великі компанії, у яких представництва знаходяться не тільки в столиці або великих обласних центрах, а й у невеликих містечках. Оскільки кількість регіональних клієнтів охоронних послуг зростає, а ось кількість операторів безпеки – або не зростає, або дуже повільно.

А взагалі, запорука успіху будь-якої колаборації – вигідні умови для всіх учасників, бажання стати корисним і не боятися ризикувати. Тільки при такому варіанті досягається максимальний ефект від співпраці.

Додати коментар

Такий e-mail вже зареєстровано. Скористуйтеся формою входу або введіть інший.

Ви вказали некоректні логін або пароль

Sorry that something went wrong, repeat again!